2023年一季度龙岩市区房企销售排行榜（附CRIC解读）
版权 ｜ 克而瑞厦门前言2023年一季度龙岩楼市前后市场波动较明显，以春节为时间节点，1月供求两端在下探，市场优惠力度延续前期，单月成交不足万方，多数购房者市场预期值不高。但2、3月份在降准、降息、购房补贴等多方面持续加码下，市场逐渐发酵，部分年前积压的购房需求得到释放，长期观望的购房需求预期发生了转变，尤其在3月份成交迎来集中爆发期。但是宏观经济尚未恢复，购房者对成本加大控制，对于市场价格较为敏感，以价换量市场下购房可选择性提升，因此房企在营销上仍是重头戏，优惠方式上的推陈出新，抢收客户市场成为首要。整体市场热度尚在局部，市场分化仍是常态，卖的好的还是在价格及品牌上具备优势的楼盘，部分楼盘依旧销售承压。龙岩市区榜单榜单数据说明1.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；2.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；4.龙岩市区范畴：新罗区；剔除退房数据；5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，不包含大定和认购数据；7.统计时间：2023年1月1日-3月31日。榜单解读01政策组合拳连续输出客户市场预期值逐渐转变全国层面看来，在中央持续释放利好预期的同时，地方各个城市推出放松政策，包含放松限购、放松限贷、放松限价、放宽公积金贷款、税费减免、购房补贴等。在各地楼市政策组合拳下，复苏迹象渐显，整体市场出现部分复苏征兆，但整体市场回暖基础并不牢固。3月27日起再降准，虽然主要的资金流向到实体经济，但是肯定有相当一部分资金也会变相的通过各种渠道流入到楼市中，对整个楼市的发展也是一个有力的促进或者是回暖。从龙岩实施情况来看，龙岩市发布延长购房补贴时限至3月31日，另外针对三孩家庭购买建筑面积60平方米（含）以上的新建商品住房，每套补贴购房人2万元。此外，贷款利率方面亦在一季度内进入3.8%时代，种种利好政策并行下，进一步降低购房者的购房成本，客户市场预期值逐步修复，但整体市场面可持续性修复仍需较长时间才能完成。02土地市场平稳开局国企主导下尚有26个地块待入市一季度龙岩市区赶在最后一天完成首场土拍，成功出让2幅地块，成交总建14.47万㎡，仍采用“限房价、限地价、竞无偿移交”土拍方式。两幅地块分别位于龙津湖及东山片区，地块销售限价分别为17588元/㎡与12688元/㎡，两幅地共吸引八家房企参拍，其中龙津湖地块热度相比较高，但仅建发与厦门安居控股在经过59轮举牌后，最后由厦门安居控股收入囊中，溢价率仅为15.1%，未能触及摇号环节；东山地块则由土发以13.7%溢价率拍获。2023年土地市场平稳开局，仍是国企为主导，目前市场上已有大量土储囤积在本地国企手中。民企仍未现身，这在很大程度上也说明规模民企投资仍处在弱复苏的状态之中，短期内较难有效带动土地市场热度的回升。从待入市地块情况来看，2020年至今土地市场共计仍有26幅地块处于待入市销状态，主力分布在城北与曹溪板块，两个板块内持有11幅待入市地块，另外龙岩大道及东肖板块亦各还有3幅地块。同时，主力板块内均存有多个在售楼盘，市场竞争环境压力较大，楼盘销售承压成为常态，待入市地块节点严重放缓。待入市土储多为本地国企持有，其中 城发、土发及交发三家就占据16幅，占比超六成。本地国企项目入市节奏相对较慢，一定程度上避免市场竞争局面加剧，且多为托底成交地块，成交地价与周边竞品项目存在价差，有足够的盈利空间，后市将可能对竞品市场价格形成较大的竞争。03以价换量营销玩法再加码刺激观望客户加速进场供应方面：一季度住宅市场新增供应4.94万㎡，同比下跌64.1%，供应端创历年来新低，且均为老盘再取证并已加推入市。各房企的供应脚步持续放缓，去库存房源成为首要任务。同时，新盘销售节点亦一再延缓，有工程节点、拿地成本过高、亦或蓄客难等多方面综合因素下，迟迟不肯入市销售，供应短时间内难以攀高。成交方面：一季度商品住宅成交15.85万㎡，同比上涨58.7%，成交主要集中在3月份，3月份成交11.48万㎡，单月占比超七成，以价换量及购房补贴等刺激下加速观望客户进场。一季度成交量TOP3分别为建发和鸣、云著南区及德兴津湖熙悦，单盘成交量均超过万方，合计成交5.59万方，占比超1/3，其中建发和鸣单盘成交量更是高达2.53万㎡，另融创观樾台与德兴津湖澜悦亦有约万方成交面积。各房企力求成交快速走量，在以价换量的营销策略上不断玩出新花样，进而推动客户市场，但分化情况依旧明显，大幅降价楼盘及实力品牌房企占据一定优势。建发和鸣推出认购赠送十年物业费，且推出89㎡的10楼以下房源一口价9999元任选，保利珑樾推出同款8999元12楼以下房源任选，甚至核心区位的德兴津湖澜悦更是推出14-25楼不设楼层差价的玩法，另外其他部分项目在特价房、送车位、送物业费及渠道上发力，实现意向客户的转化。一季度暂时没有纯新盘新增入市，但是多个新盘逐步释放动作，联盛文曲苑处于认筹中，未来城文博樾、金砖凤凰书香院、城发壹品文澜等盘处于宣传阶段，另外 龙津湖片区的厦鑫津湖豪苑、汇金云上金湖等亦陆续浮出。由于市场环境导致新盘推售脚步严重放缓，但在售盘流速缓慢，后期随着各盘陆续面世，市场仍将是众盘混战的局面。04房企业绩分化严重建发与德兴遥遥领先一季度TOP10房企业绩多呈上涨趋势，尤其以建发与德兴两家房企增量最大，成交金额超6亿、面积超4万㎡，部分房企亦均有不同程度上涨，权益榜上榜门槛为0.43亿元、0.53万㎡。整体来 看，各房企业绩分化情况依旧严重，市场寡头状态加剧。建发房产包揽得所有房企榜单冠军之位，业绩贡献排名依次为和鸣、云著南区、云著北区及文璟。主力在售项目仅余和鸣与云著南区，另外两盘已属尾盘状态。和鸣打出的9999元/㎡任选房源营销成效巨大，助力其强势登顶。但建发在龙岩已无土储，本次土拍虽连续举牌，但无奈最终败下阵，后续的市场竞争水平将可能逐步下滑。德兴集团则包揽所有房企榜单的亚军，龙津湖片区的德兴津湖熙悦与澜悦是助力贡献点，两盘商品房成交量均超万方。另外印象铂郡、璞玉润园及时代天骄的商品房均能贡献0.4万方+，多盘发力长期助力房企位居头部阵营。且市场上的可售房源量极为充足，能与其他房企保持长期强有力竞争。融创中国凭借观樾台单盘成交商品房1.13亿元、1.04万㎡夺得房企操盘榜双榜季军，商品住宅项目榜单也能跻身TOP5中。但其在龙岩仅该项目尚余小部分可售房源，短期内难有拓储计划，将会逐渐淡出龙岩市场。结语当前楼市仍处于调整阶段，市场上大部分客户购房情绪并不积极，整体成交量和增速回升的持续性或将不足，大降价新玩法及补贴即将到期等并行下才勉强使得市场成交有上行趋势，后续若取消价格优惠，在无政策利好叠加刺激下，各盘销售压力将直线上升。因此房企在当前销售分化的状态下，在销售策略上要根据市场变化及时调整，才有可能在内卷的市场环境中跑赢周边竞品。小伙伴们，微信公众号又双叒改版啦，为了您更容易看到我们推送的文章，还请您将此号“设为星标”，我们也能更好地为您提供服务。
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